紙堆頭商品有幾種：

第一種：商場為了與競爭對手區(qū)別，吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而取得比周邊競爭對手價格更低的優(yōu)勢；

第二種：供應(yīng)商為了促進(jìn)自身商品的銷售而主動進(jìn)行的促銷調(diào)價，這種降價可能與周邊市場同時進(jìn)行。

第三種：本商場有特色的商品，如自有品牌商品。

第四種：新引進(jìn)的商品，為了推廣新商品而特意做堆頭陳列。

第五種：供應(yīng)商為了促進(jìn)銷售，愿意認(rèn)繳堆頭費(fèi)從而取得某一堆頭的陳列權(quán)。

第六種：做限時限量銷售的促銷商品。

第七種：部門根據(jù)銷售的實(shí)際情況，認(rèn)為調(diào)整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品。

如何確定紙堆頭高度？

當(dāng)我們確定了打紙堆頭的商品品種之后，我們接下來要確定紙堆頭的高度，紙堆頭太低和太高都是不好的，而且 紙堆頭高度運(yùn)用得當(dāng)，可以增加賣場錯落有致的感覺。

紙堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，紙堆頭太低，顧客只能看見商品的瓶蓋，堆頭太高，顧客取貨不方便，而大部分顧客的身高都在1.5米—1.7米之間，當(dāng)一個顧客推著購物車稍彎腰時，視線的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以大體來說，確定 紙堆頭的高度有以下幾個原則：

1．主通道的紙堆頭高度不得超過1.3米，以增強(qiáng)賣場的通透性；

2．貨架端頭的堆垛后部可與貨架同高，但前部不得超過1.3米；也可以采用上部為貨架層板，下部為堆垛的形式。

3．靠墻堆垛可采用梯形陳列，后部可達(dá)2米高，但前部不得超過1.3米。

如何選用紙堆頭打底物？

紙堆頭打底物的選擇非常重要，它決定了打出來的紙堆關(guān)是否美觀、是否整齊，賣場里的每一個堆頭都不是獨(dú)立的，它必須與周圍的商品陳列相協(xié)調(diào)，包括顏色，形狀。 紙堆頭的打底物一般來說有以下幾種：

一、特意定做和堆頭柜，上方用來陳列商品，下方柜內(nèi)用于存放庫存，對于店內(nèi)庫面積有限的商場，采用堆頭柜的陳列方式較好，同時，紙堆頭補(bǔ)貨可以很方便進(jìn)行，這樣可以節(jié)約勞動力。

二、用商品打底，但打底的商品品種不能太多，最多一個面一個品種，在貨源充足的情況下，可以采用這種方式，但要注意打底的商品和紙堆頭上陳列的商品要對應(yīng)，用商品打底的好處在于，同一個面一種顏色，甚至開箱將商品裸露陳列，這樣商品的表現(xiàn)力極強(qiáng)，對于特別暢銷的商品，這種陳列可以保證銷售所需；不好的方面在于， 紙堆頭內(nèi)壓的貨太多，不利于商品的周轉(zhuǎn)。打堆頭時，對于紙堆頭內(nèi)的商品要進(jìn)行登記，主要登記商品的條形碼、品名、數(shù)量、離最佳銷售保質(zhì)期終止日的時間。

三、供應(yīng)商做形象堆頭，提供一系列堆頭陳列所需道具，此時，賣場的主要責(zé)任在于對道具的把關(guān)，一定要是新的陳列道具。

四、在打底物上貼產(chǎn)品的廣告紙或商場自已做的海報(bào)，由于不能保證堆頭打底物和堆頭上陳列的商品一致，此時，可采用空箱或其它商品來打底，然后在打底物上貼堆頭陳列商品的廣告紙，但這種操作時一定要注意，必須將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼齊。

用二、三、四種紙堆頭打底方式時，可只在紙堆頭外圍采用， 紙堆頭內(nèi)可用商品空箱填滿。

如何確定堆頭的形狀？

紙堆頭的形狀有以下幾種：

一、平面型：指的是堆頭表面陳列的商品是平鋪的。

二、梯形：指的是堆頭下大上小。

三、特形：一般堆頭是方形的，但根據(jù)商品的特點(diǎn)及實(shí)際需要，可設(shè)計(jì)出不同的堆頭形狀，如龍船形的粽子堆頭、圓柱形的可樂堆頭、高低錯落有趣的化狀品堆頭

不同的商品可選用不同的堆頭形狀，每一位員工都可發(fā)揮自身的主觀能動性，設(shè)計(jì)出不同的堆頭形狀來，但一定要注意以下幾個方面：

一、根據(jù)商品的特性來選取堆頭的形狀，從堆頭的形狀使人聯(lián)想到堆頭上陳列的商品，如龍般形的粽子堆頭，由龍船而使人想起端午節(jié)，從端午節(jié)而使人想起要吃粽子，從而促進(jìn)商品的銷售。如把可口可樂打成龍船的形狀則是怡笑大方了。

二、為了增加商品的表現(xiàn)力而根據(jù)商品的形狀來選取堆頭的形狀，如將可口可樂堆頭打成圓柱形的，其目的是為了將可口可樂圓柱形的形狀發(fā)揮到極致，吸引人的目光，增強(qiáng)顧客對本商場可樂的印象，從而促進(jìn)銷售。

三、在一片全是方方正正的堆頭中間加入一到兩個特形堆頭，可以增強(qiáng)賣場的活性，但該堆頭的位置一定要放在這一片堆頭前部的正中位置，這樣與周邊的堆頭就協(xié)調(diào)了。

四、一切努力都是為了銷售，要對銷售有促進(jìn)作用，切不可為了花俏。

五、堆頭的形狀選取還要考慮到成本，這包括勞動力成本和物料成本。

如何割箱？

打堆頭時，往往要涉及到商品的割箱，割箱的要求如下：

一、準(zhǔn)備一條直尺，量好動刀開割的位置。

二、刀要鋒利。割出來的箱不能有毛邊，刀口要平、齊。

三、堆頭每一層割箱的高度要統(tǒng)一。

四、堆頭每一列箱割箱的邊線要對齊統(tǒng)一。

五、割箱時，不得割傷商品；為了避免割傷商品，可先將箱內(nèi)的商品取出一部分，或者將介刀出鞘的長度調(diào)整到合適的長度（事先需要揣摩），使刀出鞘的長度稍長于箱的厚度，斜拿刀進(jìn)行割箱，拿尺的手要用力。

打堆頭前需做好哪些準(zhǔn)備工作？

一、堆頭打底物的準(zhǔn)備，如需海報(bào)、雙面膠需準(zhǔn)備好。

二、相關(guān)物料的準(zhǔn)備，如介刀、直尺、雙面膠、海報(bào)、封箱膠紙

三、如需在營業(yè)后做堆頭，需提前知會防損部、工程部，做好相關(guān)保安、燈光的配合。

四、人員的安排。事先預(yù)估好勞動量及所需的人員。

五、貨源的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好堆頭的商品。

六、如由供應(yīng)商來打推頭，需提前與供應(yīng)商對接好堆頭設(shè)備進(jìn)場的時間。打堆頭所需的時間，需要我方提供的幫助，配合的人員安排好。同時知會相關(guān)部門。

七、堆頭的價格POP要事先準(zhǔn)備好，堆頭打好價格POP要放好。

八、堆頭商品的價格要清晰，原則上最上層靠邊三列商品的價格要打好。

打堆頭所忌諱的事項(xiàng)

一、用封箱膠紙繞堆頭，這樣看起來非常低劣。

二、堆頭的上下商品不對應(yīng)。

三、堆頭的高度太低。

四、堆頭側(cè)面不平。

五、堆頭商品標(biāo)價不清。

如何做好堆頭商品的銷售？

堆頭商品是我們向顧客推薦的商品；

堆頭商品是對顧客具有更大吸引力的商品；

堆頭商品是單品銷售量較大的商品；

堆頭是商場重要的陳列位置。

所以我們要做好堆頭商品的銷售，把堆頭做為一個重要的陣地。要做好堆頭商品的銷售，就要：

一、每天跟蹤堆頭單品的銷售，對于銷售額貢獻(xiàn)較小的單品及時進(jìn)行更換。

二、對于堆頭商品配以現(xiàn)場促銷或現(xiàn)場演示，堆頭商品是需要我們付出更多努力的商品。

三、做好堆頭區(qū)的銷售氣氛布置。

四、標(biāo)價清晰。

五、保證堆頭商品的貨源充足。