注意：

運營指標數值的設定方式：

競品指標：建議如果是第一次活動，一半比其高出10%-20%的數據就可以了。建立流量漏斗，預估轉化率。

四、活動時間

要結合產品類型和特點來決定，活動時間參考：

事物都是有生命周期的，生命周期優勢也被誤認為是“紅利期”，高階段便是最佳的運營時期，同時結合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網易新聞等新媒體渠道進行大規模宣傳引流，一定會策劃出一場高效的活動方案！

五、活動形式

■ 營銷工具 tools（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理進行設置，它是活動抓住用戶的鉤子，是運營在商業目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具：

① 紅包，包含滿減紅包、無門檻優惠券、返現劵、現金紅包等

② 折扣劵，有上線設置、有品類限制等

③ 新手特權，包含體驗金、預定劵等

④ 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

⑤ 虛擬服務，會員、積分、流量包等

⑥ 實物，只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具，比如情人節里的玫瑰花。

活動確定營銷工具的3個原則：

第一，根據運營目的選擇營銷工具

第二，根據用戶生命周期選擇營銷工具

首先一起來看一下活動形式最容易掉的坑：

① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發放方式進行詳細說明，活動規則說明得不清不楚，甚至還出現活動形式與活動目的不相匹配。

② 活動形式策劃的過于復雜。活動描述邏輯差、重點不突出，套路太多，規則和步驟復雜，給人感覺不真誠。

你有“入坑”嗎？

今天為大家分享5種產品類型常見的活動形式：工具型、電商型、互金型、內容型、教育型。

1.工具型產品的常見活動形式

它們的活動主要由產品經理和市場渠道方面負責策劃，活動目的主要集中在拉新、留存、促活。活動特點：形式簡單粗暴、產品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

2.電商型產品的常見活動形式

電商類運營公式：交易額=流量轉化率客單價復購率分享率。

3.電商型產品的常見活動形式

互金類運營公式：投資額=流量轉化率單筆投資額復購率分享率。

4.內容型產品的常見活動形式

主要圍繞內容生產和內容傳播的指標展開。內容產品的活動，在活動獎品投入不大，主要是考驗運營的主題策劃和內容包裝能力。

注意：無論你的運營目的是引導用戶生產內容，還是內容傳播，都應該基于產品內容單元進行開展。

5.教育型產品的常見活動形式

主要運營目的：主要集中在提高課程銷售轉化率。